环球看热讯：你为什么赚钱很难？搞懂这个四个底层逻辑，赚钱就像喝水一样简单

四个赚钱的底层逻辑，学会利用人性的弱点，你如果想赚点钱，不会太难！

在现实生活中，我们经常被商家利用人性的弱点来洗劫我们口袋里的银子，这种事经常发生，我们却还以为自己占了便宜。

(资料图片仅供参考)

其实，我们只不过是没有克服自己人性中的弱点。所以，往往很多钱花的并没有实现价值，都浪费掉了。

四个利用人性赚钱的底层逻辑，建议你收藏起来，有空多想一想，不要让别人再来套路自己了。如果研究透了，你要用它来赚钱，也不是一件很难的事！

记在心里，你可以少被他人套路，给自己省点钱、存点钱，也可以套路别人去赚点儿钱，关键是看你怎么用。

第一种：沉没成本。什么是沉没成本？就是你已经把这个钱花出去了，而且这个钱收不回来了，这就是沉没成本。

比如说，我们去电影院看电影，如果你发现这个电影真的不是自己想看的，实在看不下去，你会怎么办？很多人都会选择看完，毕竟自己花了钱买了电影院的服务和享受，就算在这儿躺着睡一觉，也要看完。这也就是为什么去电影院看完电影的人，对很多差电影评价很高，其实他花了钱了，总不能说自己是冤大头吧？就是这个道理。

再比如说，我们被某些网红忽悠买书，人家说得头头是道，但是，你拿回去一看，实在是读不进去，这时候怎么办？硬着头皮继续读？还是把这本书先放下来，回头再读？其实都是不对的。如果你实在读不下去，趁着书还新，赶快转手出去，及时止损，这才是你应该做的事。而不是把它束之高阁，既占地方，又看着闹心。当然，更不能硬着头皮读一本自己不喜欢读，没有多大意义的书，浪费自己的时间，把自己的时间搭进去，难道就不是钱吗？也是成本，那叫时间成本啊！对我们来说，最好的选择，就是及时止损。

比如说，有一些已经付出成本的事，如果不能继续给你带来价值，这时候砍掉它，去把精力用在更值得做的事情上，这才是我们应该做的事情。

赚钱的道理也是一样，你想从别人的口袋里搞出来点钱，就得先让他舍不得放弃，给他一个诱惑。

第二种：调换概念。比如说，你去超市买一桶油，一百多一桶的，送你一瓶五块钱的酱油，你会想：我花这么多钱，你就送我这么点东西，你会觉得不划算，干脆先不要了。

但是，如果我们换一种说法，客户买你的油，然后再加一块钱就可以再买一瓶价值 20 元的酱油。这样一来，岂不是你又赚得更多了一些？毕竟酱油不管你送也好还是捆绑销售也好，能多赚一块是一块，又让给客户造成了占便宜的心理，反而大家会争着买。你觉得是不是这个道理？

第三种：正当理由。如果我们卖的产品比较贵，客户觉得贵，怎么办？咱们就拿做父母的来说，很多父母在孩子身上花钱，往往上毫不犹豫的。但是，如果你让他买一本《如何做个好父母》类似这样书名的书，他往往消费得非常理性。

因为父母会觉得这本书是投资在他身上的，往往会觉得有点心疼。

但是如果孩子身上，咱们换一个书名《孩子 10 岁前应该知道的 100 个故事》，那父母可能就会毫不犹豫的花这个钱。

说白了，其实我们只需要给用户一个正当的消费理由，毕竟每个人的钱都不是大风刮来的。能省则省是必然心理，所以，你要给他一个消费的理由。

第四种：厌恶损失。我们都渴望得到，很讨厌失去，所以现在很多商家特别贼。在商品详详情页给你写上七天无理由退款，产品不满意，随时可以退。想让你先免费用，用习惯了，用舒服了，就不会去退了，再说了，退也很麻烦，很多人比较懒。心理上错觉是把自己的东西退回去！

或者是你如果觉得消费太贵，可以白条分期都可以，这样让你觉得划算。

比如说，你买某个网站的会员，一年三百九十九元，你觉得是不是特别贵？但是如果平均到每一天，一天才一块多钱，简直是太便宜了，有便宜不占，那不是思想有问题吗？

还有一种，比如说首月 1 元，你买了他的会员，觉得还可以，下个月开始 10 元 20 元，你觉得好像也可以接受，花点钱也是值得的。其实，这就是厌恶损失心理在作怪。

你没有这些会员这些物品之前，不照样活得很滋润吗？对于自己没有的，本来不属于自己的东西，人类总想着占有，这是一种人性的弱点，就是人的占有欲。

说白了，赚钱就是要利用人的贪欲和占有欲，赚钱就是要和人性做沟通，你越了解人性，赚钱就越容易。这四个利用人生赚钱的底层逻辑，收藏起来，多结合你的行业研究几遍，你想赚点钱应该不会太难。

你觉得是这样吗？

这是我读《赚钱的逻辑》这本书感悟到的，总结一下：搞懂人性，赚钱才会容易起来。

这本《赚钱的逻辑》，里面有大量的故事，让我们读了之后都会有所启发，让你打通底层逻辑之后，再看自己的行业，发现之前自己赚的都是辛苦钱啊！无论你在哪个行业，都一定要翻一翻这本《赚钱的逻辑》，让你可以快速搞懂自己的行业，掌握赚钱的底层逻辑，感兴趣的朋友一定要读一读。

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