焦点滚动:携手索尔维升级全球供应链 Babycare进军奶瓶市场

近日，CBME(中国孕婴童展)期间，母婴品牌Babycare发布年度新品——歪头仿母乳Pro系列防胀气玻璃奶瓶，并同步宣布了与全球特种材料领导者索尔维(Solvay)的战略合作。

在类目成熟、产品形态较为固定的奶瓶行业，Babycare此次推出的新品奶瓶颇具辨识度，它不光延续了Babycare奶瓶的标志性“歪头奶嘴”，而且做出了两项重要突破：作为一款针对0-3个月新生儿推出的专业强功能性奶瓶，这款新品凭借独特的底部环形进气结构和黄金13°奶嘴设计，实现“防胀气”双保险，喂奶不起泡，因而也有了个昵称：“0泡瓶”；不仅如此，Babycare还联合全球领先的有机硅制造企业德国瓦克共同研发独家奶嘴材料配方，在柔软度和回弹度上大大贴近妈妈乳房触感，为新品再次加码。

手握两大“绝技”，此次新品将作为专业线产品进一步强有力扩充Babycare奶瓶产品矩阵，也体现了Babycare多年深耕奶瓶领域的沉淀与坚持。历时多年潜心钻研基础研究、锻造专业能力之后，这个母婴巨头决定以挑战者身份，向奶瓶这个红海市场发起逆势冲锋。

(资料图片仅供参考)

深耕与挑战：一支奶瓶里的野心与决心

奶瓶市场，不容易。

一方面，奶瓶作为强刚需品，竞争尤为激烈。据不完全统计，少数几个国外品牌作为国内奶瓶市场的龙头老大，占据了70%以上的份额。另一方面，作为成熟品类，奶瓶及婴儿喂养产品形态基本处于稳定状态。

奶瓶赛道打不了快仗。“潜下心，下决心，打一场持久的技术攻坚战。”这是Babycare在2016年入局奶瓶市场时就从上至下清晰的认知。由于奶嘴、牙胶等部分使用的硅胶材料，存在一定的VOC(挥发性有机化合物)风险。为了确保入口奶嘴品质的高标准和安全性，Babycare不计成本，于2017年自建工厂，不以产量为考核标准，只考核质量，从制度上保证了奶嘴的安全性，并从此开启了深耕多年的奶瓶故事。

2021年，多年积淀之后的Babycare开始“亮剑”。经过5000多次测算，Babycare突破了奶瓶常规形态限制，推出了更适合宝宝生理需求的13°歪头仿母乳奶瓶，完美复刻了母乳亲喂的天然角度，减少吸入空气从而防胀气，颠覆了市场的想象。数据显示，截至目前，Babycare歪头仿母乳奶瓶已经累计喂养超过70万个宝宝。

“既大也强”的品类战略，Babycare式红海奇袭

无法否认的是，奶瓶市场堪称红海甚至黑海市场，竞争极为激烈。但这并非Babycare在商业决策上的第一次逆势冲锋。

纸尿裤是母婴市场的重要品类。根据艾媒咨询数据显示，2020年尿裤市场规模达到了624亿元。而大众所熟知的纸尿裤品牌多为美国、日本等国际品牌，占据了国内市场的大部分份额。2018年，Babycare选择进入纸尿裤领域时，同样面临着巨头环绕，但3年后，凭借集齐了多个国家企业技术推出的皇室纸尿裤产品，Babycare跻身天猫行业TOP3的位置，并在2022、2023连续两年618登顶冠军。从挑战者成为引领者，这个“隐形巨头”已经改变了国内尿裤赛道的竞争格局。

以纸尿裤为缩影，我们看到的是Babycare在多个品类上的领先地位。就几个核心类目举例，截至2023年6月，Babycare连续8年拿到婴儿背带线上销售额第一、5年蝉联天猫618婴童用品销售额top1；截至2022年底，Babycare的湿巾销售额已经连续4年位居天猫行业第一。

从婴儿背带到水杯到湿巾再到尿裤，Babycare在不同的品类，重复攻坚与登顶的商业故事，也让外界看到了这个母婴品牌的崛起之路：不仅品类广，而且扎根深；不仅做大，更是做强。

“多年的积累、沉淀和打磨让我们能够对奶瓶行业有了更多自己的表达。希望用户能通过专业产品看到我们的用心和实力。”Babycare负责人说。

复制成功背后：“十年磨一剑”的供应链整合创新系统

好产品从设计图纸走入寻常生活，需要经历重重考验。Babycare的解题思路，是嵌入到供应链的全链路环节。从原材料端到生产端，从实验室到车间，以强链接的方式，打通创新闭环。

在原材料端，加上此次签约的索尔维，Babycare已与德国汉高、美国莱卡、荷兰昕诺飞等在内的9家国际原材料巨头达成战略合作，覆盖纤维、粘合剂、光源产品、特种材料等多个领域。

与这些国际头部企业的深度链接和共研共创，为Babycare在基础材料科学上的创新插上翅膀，将产品研发的触角直接延伸至原材料端。不只是这一次在奶嘴材料方面与德国瓦克的共创，同样的共研故事还发生在水杯领域。为了让国内婴童水杯用上更纯净、安全的材料，Babycare与美国伊士曼合作，攻克了生产工艺难题，成为最早将食品接触级材料——Tritan引入母婴喂哺领域的品牌之一。

外界一直惊叹Babycare不断创造“爆品”的能力，冰山之下却是一套庞大和深沉的创新系统。这个低调的母婴头部品牌“十年磨一剑”，为自己沉淀和武装了贯穿供应链全链路的创新和价值创造能力，包括原材料端的共研共创，产品端的自主研发设计，工艺技术端的革新和生产端的反向改造，这些都使得Babycare在追求“十倍好”产品力的创新之路上拥有了无比广阔的自由度。(中新经纬APP)

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